如何设计利润模型?

利润模型概述了企业将如何产生利润。 当企业家为新企业准备业务计划时,仅描述客户如何获得增值以及用于销售和营销的策略是不够的。 业务计划还必须包括一个利润模型,该模型详细查看产品和服务的定价,计算收益并将其与产生的成本进行比较。 利润模型必须包括足够实际的计算,以说服投资者和贷方支持企业。 利润预测必须基于经过研究和证据支持的现实假设。

作为业务计划一部分的价值主张将向投资者和贷方显示业务如何实现收益。 例如,一个互联网企业可能正在网上销售产品,接收第三方广告产品的收入或对在线信息服务进行订阅。 该信息可以与定价策略和估计的客户数量的详细信息相结合以获得估计的收益。 为了获得可行的利润模型,企业必须走得更远,并提出对从客户那里获得收入所涉及的成本和间接费用的现实估计。

制定现实的利润模型是一种有用的做法,不仅有助于从投资者和贷方筹集资金,而且还可以帮助企业家为公司开业的初期计划。 如果企业在开业之年就开始盈利,那么它应该能够产生足够的现金以持续经营。 企业的流动性状况还取决于资本支出的需求以及为此提供资金的程度。 除利润模型外,还需要单独的现金流量预测,以确保有现金可用来偿还到期的企业债务。

利润模型应证明收入将足以支付企业的成本和管理费用。 由于营业额增长到足以产生利润的水平之前,需要通过适当的营销来建立客户群,因此一些企业在开业之初可能会蒙受损失。 在这种情况下,利润模型将需要以开业年份的估计结果作为后盾,以显示企业能够在多长时间内实现收支平衡或获得利润。

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