什么是业务建议?

商业计划书是供应商提出的书面建议,旨在从潜在买家那里引起业务。 它与业务计划不同,后者主要用于通过详细说明业务的组织和运营方面以展示其潜在利润来获取启动资金。 业务建议书也很独特,因为它包含的内容远远超过饼图和图形所代表的数字和统计数据。 实际上,前者涉及投标书撰写,该投标书旨在确定和瞄准特定市场并扎实地展示出投标人如何为该市场内的买方需求提供定制解决方案。

业务建议的规模和目标受众不同。 例如,一家小型企业可以将数量有限的提案批量发送给大型公司,以期建立新的业务领域。 另一方面,公司可以响应私营公司或政府机构公开招标的特定项目的邀请起草业务建议。 这两种情况代表两种基本的业务建议,即征求和主动提供。

主动提出的业务建议可被视为附带的营销材料,例如小册子。 它们在很大程度上是广泛的,因为它们不针对特定的公司名称,也不试图进行出售。 取而代之的是,创建了这种非正式的业务建议,以通过直接邮件分发,在“冷”销售电话后留下材料或在展会上提供印刷信息的方式,通过直接邮件分发向潜在客户介绍产品或服务。

征求的业务建议是完全不同的,而且更加详细。 如前所述,公司或政府机构可以发布某个项目的投标建议书,也称为投标书(RFP)或投标邀请书(IFB)。 由于通常将项目同时提供给多个候选人,因此中标人提交的业务建议书通常会以最低的价格满足项目的特定要求。

但是,还有第三种业务建议,那就是非正式的建议。 尽管这在招标方面类似于征求的业务建议,但通常一次只能扩展到一个供应商。 实际上,这种机会通常来自于供应商和潜在客户在会议或贸易展览会上走过的路。 非正式征求的建议书与征求的建议书之间的另一个主要区别是,对于卖方要满足书面商业建议书没有特殊要求。 仅由卖方必须提供的对产品或服务的明确兴趣以及对更多信息的非正式要求来请求。

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