什么是垂直市场?

垂直市场是利基市场的一种形式。 本质上,垂直市场由根据特定需求进行交易的供应商和客户的子集组成。 通常,垂直市场将在较大的行业环境中作为一个小组出现,供应商提供与客户直接相关的产品和服务,该客户被视为同一行业的一部分。

垂直市场在一个关键方面与水平市场不同。 垂直市场满足与市场部门相关的特定需求,而水平市场将具有更广泛的吸引力。 在水平市场中提供的产品和服务仍将对客户有用,但专业程度要低得多。 这使得水平市场中的供应商可以将相同的商品出售给从事多个不同行业的企业。

理解垂直市场的最简单方法之一是在给定行业中观察并记录客户和卖方都从事同一行业的某些情况。 电信是具有垂直市场的行业的一个很好的例子。 例如,电话会议服务提供商是专门的电信提供商。 电话会议公司将从制造商那里购买桥接设备,以便建立可以正常使用的呼叫中心。 在这种情况下,提供商和制造商都被视为同一行业的一部分。

相比之下,水平市场中的供应商将提供较不具体的服务,而这将引起更广泛的客户群的兴趣。 远距离服务和文字处理软件是广泛的横向市场的一个例子。 广泛的客户可以轻松利用这些服务中的每一项。

在许多行业中都有许多垂直市场的例子。 医疗保健,食品服务和保险都是为正确的供应商提供许多垂直市场机会的行业。

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