什么是直接响应电视广告?

直接响应电视广告是指要求观众立即对产品报价做出响应的电视广告。 大多数电视广告的目标是在目标受众中建立品牌知名度,而直接反应电视通常以60秒广告或30分钟信息电视的形式出现,而不是为了获得即时效果而计划。 电视观众获得了极具说服力的说明性内容,促使他们通过拨打免费电话号码,写到指定的邮政地址或访问给定的网站来“立即行动”。

目标受众要求的这种直接响应称为“行动呼吁”。 在直接响应电视广告中,通常通过在屏幕上显示联系电话号码或网址,在整个广告或称为信息广告的信息内容的文档风格中完成此操作。 通常在此直接号召性用语中还附有语音通知,以订购要宣传的产品。

电视直接反应广告中宣传的产品差异很大。 然而,大多数倾向于用于既独特又能解决问题的家用产品。 直接响应电视广告的典型策略是,在展示特色产品的效果之前,让演员们在解决家庭需求(例如清洁,食物制备或存储问题)时遇到共同但不那么有效的解决方案。

这些产品演示,以及关于独特好处的口头交流以及订购该产品的强烈号召性用语,通常在获得客户订单方面非常成功。 例如,在直接响应电视广告期间,操作人员可能会显示设计成即使在最小的角落也能有效移动以清洁房屋的真空装置。 吸尘者以及至少一个其他演员可能会提到吸尘器的所有优点,例如能够在进入狭窄空间时拾起各种杂物。 其中一位演员可能会表达出目标观众可能有的疑虑或问题,例如机器是否能够始终保持如此出色的性能,或者更换包包有多容易。

商业广告中的下一个镜头可能会显示一个演员简单而有效地清空真空袋,而问问题的人对此印象深刻。 然后,该人可能会提出新的问题或挑战,例如询问产品是否可以处理帷幕和楼梯清洁。 在再次成功地证明了这些顾虑并且真空的所有功能都被证明是有益的,独特的和解决问题的能力之后,立即下订单的动机可能会添加到先前的行动呼吁中。 这种奖励通常在直接响应电视广告部分的结尾给出,并且通常是一种引人注目的优惠,例如获得免费配件以及在屏幕上拨打“现在!”电话的折扣。

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