什么是市场需求?

市场需求定义为在指定的人口统计范围内购买产品或产品系列的总金额。 人口统计可以基于诸如年龄或性别之类的因素,或者涉及在特定地理位置产生的销售总额。 评估市场需求是企业决定销售什么以及如何出售所生产产品的最重要方法之一。

正确评估给定产品的市场需求非常重要。 无法准确地预测商品或服务的可取性可能导致生产水平超过实际售出的产品数量。 结果,该公司剩下的成品库存很大,根本没有利润。 在某些情况下,未能正确预测市场需求就足以迫使公司倒闭。

评估给定人群中商品和服务的可取性的最常见方法是实施结构化的市场需求分析。 从本质上讲,此过程旨在确定对产品足够吸引以实际购买的消费者。 作为市场分析的一部分,这项研究有助于确定市场的规模。 这样就可以确定公司是否需要培养特定人群的消费者兴趣,以产生新业务或同时培养多个不同的市场,以保持盈利。

由于市场需求会随时间变化,因此公司会投入资源不断检查消费者需求的当前状态。 这种持续进行的过程通常使公司能够与也瞄准相同市场的其他企业保持竞争优势,并通过对现有产品进行改进并可能引入同样对这些客户感兴趣的新产品来保持当前客户的利益。 例如,如果市场调查表明消费者将被足够数量的新产品吸引以使这项工作获利,那么生产割草机的企业可能会推出一条专用的割草机刀片系列。

稳固的市场需求战略还可以帮助企业在竞争之前确定即将到来的趋势。 例如,在1970年代,一些办公设备制造商利用市场调查的结果来预测,随着台式计算机变得更加用户友好,打字机将失去吸引力。 结果,这些公司能够制定策略,使他们能够逐步缩减打字机的产量,同时慢慢实现紧凑型计算机的生产。 由于他们正确评估了市场需求,因此这些公司能够在1980年代及以后保持盈利,因为台式计算机已成为家庭和办公室中的必备产品。

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