什么是市场开发?

市场开发是一种营销技术,旨在扩大公司的市场,以扩大客户群,以销售更多产品。 有几种方法可以用来扩大市场,范围从吸引竞争对手的客户到扩展到以前没有服务的市场。 这些做法是由市场营销人员组织和驱动的,他们可以在公司内部工作或可以接受专门咨询以协助市场开发。

当一家公司认为需要扩大市场规模时,第一步通常是开发概要文件,以找出当前服务于哪些细分市场。 该研究包括对公司拥有的客户种类以及这些客户所购买商品的分析。 该信息用于制定有效而全面的市场开发策略。 公司必须使用具有成本效益的策略,以使他们最终在开发市场上花费的钱不会超过通过扩大市场可能赚到的钱。

市场开发的一方面涉及使当前客户对他们当前未购买的产品和服务感兴趣。 这包括新推出的产品和服务。 这样的客户可能很容易出售,因为他们已经与公司建立了关系,并可能倾向于扩大这种关系。 另一种策略要求确定从竞争对手公司购买的消费者,并找到吸引他们的方法,例如提供有针对性的促销。

根本不购买产品或服务的客户是一个潜在的未开发市场。 市场开发可以专注于将他们介绍给公司或品牌,以使他们感兴趣,从而使他们成为客户。 最后,公司可以扩大其市场。 如果公司仅在一个地区销售产品或关注特定的人口统计特征,则可以扩大覆盖范围以扩大市场规模。

制定强有力的市场发展战略是帮助公司成长的重要方面。 如果公司仅受限于一小部分市场,就会发现很难销售更多产品,筹集资金并扩大经营范围。 营销经验有限的小型公司可能会为此寻求顾问,而经验丰富的大型公司的内部营销部门可能负责市场开发。 这是为成功的公司开展业务的一个持续过程。

其他语言

这篇文章对你有帮助吗? 感谢您的反馈 感谢您的反馈

我们能帮你什么吗? 我们能帮你什么吗?