Qu'est-ce que le cycle de vie international d'un produit?

Le cycle de vie international d'un produit est un modèle théorique décrivant l'évolution d'une industrie au fil du temps et au-delà des frontières nationales. Cette théorie décrit également le développement du programme marketing d'une entreprise lorsqu'elle est en concurrence sur le front national et à l'étranger. Les concepts internationaux de cycle de vie des produits combinent des principes économiques, tels que le développement du marché et des économies d’échelle, avec le marketing du cycle de vie des produits et d’autres modèles commerciaux standard.

Les quatre principaux éléments de la théorie internationale du cycle de vie du produit sont: la structure de la demande du produit, la fabrication, la concurrence internationale et la stratégie marketing, ainsi que la stratégie marketing de la société qui a inventé ou innové le produit. Ces éléments sont classés en fonction du stade du produit dans son cycle de vie traditionnel. Introduction, croissance, maturité et déclin sont les étapes du cycle de vie du produit.

Au cours de la phase d'introduction, le produit est nouveau et n'est pas complètement compris par la plupart des consommateurs. Les clients qui comprennent le produit peuvent être disposés à payer un prix plus élevé pour un bien ou un service de pointe. La production dépend de la main-d'œuvre qualifiée produisant en petites quantités avec des méthodes de fabrication en évolution rapide. Les marchés innovants sont principalement destinés au marché intérieur, avec parfois des succursales pour vendre le produit aux consommateurs d’autres pays développés.

La concurrence internationale est généralement inexistante au stade de l'introduction, mais au cours de la phase de croissance, les concurrents des marchés développés commencent à copier le produit et à vendre sur le marché intérieur. Ces concurrents peuvent également diversifier leurs activités et commencer à exporter, en commençant souvent par le pays qui a initialement innové le produit. La phase de croissance est également marquée par une norme de produit émergente basée sur la production en série. Les guerres des prix commencent souvent lorsque l'innovateur pénètre dans un nombre croissant de pays développés, introduisant le produit sur des marchés nouveaux et inexploités.

À un moment donné, le produit entre dans la phase de maturité du cycle de vie du produit international et même le marché mondial devient saturé, ce qui signifie que presque tous ceux qui achèteraient le produit l'auraient acheté, que ce soit de la société innovante ou de l'un de ses concurrents. Les entreprises se disputent le reste des consommateurs grâce à des prix réduits et à des fonctionnalités avancées. La production est stable et met l’accent sur des méthodes de fabrication permettant de réduire les coûts, de sorte que les baisses de prix puissent être répercutées sur les consommateurs soucieux de la valeur.

Les innovateurs en matière de produits doivent protéger les marchés nationaux et étrangers de la concurrence internationale, tout en pénétrant dans des marchés en développement plus risqués à la recherche de nouveaux clients. Lorsque le produit atteindra le stade de déclin, les innovateurs pourront se déplacer vers la production dans ces pays en développement afin de stimuler les ventes et de maintenir les coûts bas. Au cours du déclin, le produit peut devenir obsolète dans la plupart des pays développés ou le prix est tellement bas que le marché devient saturé à 100%.

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