Qu'est-ce qu'un revenu supplémentaire?

Le revenu supplémentaire est un terme financier qui peut être utilisé pour une variété de significations. Dans sa forme la plus pure, cela signifie simplement l'augmentation du chiffre d'affaires résultant d'une augmentation spécifiée des ventes. Il peut également être utilisé pour faire référence au rendement supplémentaire d’une décision d’investissement par rapport à une autre. En termes de marketing et de planification, cela peut signifier le processus consistant à gagner plus d'argent avec le même client ou la même transaction.

La définition purement économique du revenu supplémentaire est un terme lié au concept de revenu marginal. Le revenu marginal est le revenu supplémentaire qui serait généré par la vente d'une unité supplémentaire au-delà des niveaux de vente actuels. Les revenus incrémentiels représentent simplement le total des revenus supplémentaires générés par une augmentation donnée des ventes. Il doit être divisé par le nombre de ventes supplémentaires pour générer un revenu marginal.

Bien qu'il puisse sembler que les revenus marginaux ou incrémentiels soient simplement identiques au prix actuel, ce n'est pas le cas. En effet, le revenu marginal est calculé en partant du principe que la demande sous-jacente ne change pas. D'un point de vue économique, les prix devront donc baisser pour générer des ventes supplémentaires. D'un point de vue pratique, des ventes supplémentaires peuvent signifier vendre davantage au même client, qui remplit ensuite les conditions requises ou négocie une remise en gros.

Une deuxième signification de revenu supplémentaire consiste à comparer différentes options d’investissement. Le terme fait simplement référence à la différence de rendement d'une option par rapport à une autre. Cela peut être une comparaison historique ou peut être basé sur des prévisions lorsque vous prenez une décision d'investissement. Quelqu'un analysant plusieurs options comparera souvent le revenu supplémentaire avec le risque supplémentaire attendu d'une option par rapport à une autre.

Dans un contexte commercial, ce type de revenus peut signifier des revenus supplémentaires soit sans augmenter les coûts, soit de manière significative. Les compagnies aériennes dont les prix varient en fonction du moment où les clients réservent constituent un exemple de ce type de transaction sans augmenter les coûts. La compagnie aérienne peut avoir un prix de base égal au minimum auquel elle vendra un siège. Si un client réserve plus tard et paie des frais plus élevés pour un siège, le revenu supplémentaire est un revenu supplémentaire.

Le terme peut également s'appliquer dans les cas où les coûts et les bénéfices augmentent. Par exemple, une salle de cinéma obtiendra toujours au moins le prix d'un billet d'un client. Il peut également générer des revenus supplémentaires en vendant du maïs soufflé ou un verre. Dans ce cas, les coûts pour la salle de cinéma sont plus élevés, mais le revenu et les bénéfices le sont également. Il peut même être possible d’obtenir des revenus supplémentaires à partir d’une transaction spécifique, par exemple en revendant une boisson afin que le client paye davantage pour obtenir une portion plus grosse que normale.

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