Qu'est-ce que la demande du marché?

La demande du marché est définie comme le montant total des achats d'un produit ou d'une famille de produits au sein d'un groupe démographique spécifié. Les données démographiques peuvent être basées sur des facteurs tels que l'âge ou le sexe, ou impliquer le montant total des ventes générées dans une zone géographique donnée. L’évaluation de la demande du marché est l’un des moyens les plus importants pour les entreprises de décider quoi vendre et comment vendre les produits qu’elles produisent.

Évaluer correctement la demande du marché pour un produit donné est très important. Le fait de ne pas projeter avec précision l’opportunité d’un bien ou d’un service peut conduire à des niveaux de production supérieurs au nombre d’unités qui seront réellement vendues. En conséquence, la société se retrouve avec un énorme stock de produits finis qui ne génèrent aucun profit. Dans certains cas, ne pas projeter correctement la demande du marché suffit à forcer une entreprise à fermer ses portes.

Le moyen le plus courant d’évaluer l’opportunité des biens et services au sein d’un groupe démographique donné consiste à mettre en œuvre une analyse structurée de la demande du marché. Ce processus vise essentiellement à identifier les consommateurs qui sont suffisamment attirés par les produits pour les acheter. Dans le cadre de l'analyse du marché, la recherche aide à identifier la taille du marché. Cela permet de déterminer si l'entreprise doit cultiver l'intérêt des consommateurs pour un groupe démographique particulier afin de générer de nouvelles affaires ou pour cultiver simultanément plusieurs marchés afin de rester rentable.

Étant donné que la demande du marché peut évoluer avec le temps, les entreprises investissent des ressources pour vérifier en permanence l'état actuel des souhaits et des besoins des consommateurs. Ce processus continu permet souvent aux entreprises de rester compétitives par rapport à d’autres entreprises qui ciblent également les mêmes marchés, tout en préservant l’intérêt des clients actuels en améliorant les produits existants et en introduisant éventuellement de nouveaux produits qui intéressent également ces mêmes clients. Par exemple, une entreprise qui fabrique des tondeuses à gazon peut introduire une gamme spéciale de lames de tondeuse à gazon si l’étude de marché indique que le nouveau produit attirera les consommateurs en nombre suffisant pour rentabiliser l’effort.

Une stratégie solide de demande du marché peut également aider les entreprises à identifier les tendances à venir avant la concurrence. Par exemple, au cours des années 1970, quelques fabricants d’équipement de bureau ont utilisé les résultats d’études de marché pour prédire que les machines à écrire perdraient de l’attrait à mesure que les ordinateurs de bureau devenaient plus conviviaux. En conséquence, ces entreprises ont pu créer des stratégies leur permettant de réduire progressivement la production de machines à écrire tout en mettant progressivement en œuvre la production des ordinateurs compacts. Comme elles ont correctement évalué la demande du marché, ces entreprises ont pu rester rentables dans les années 1980 et au-delà, l’ordinateur de bureau devenant un aliment de base à la fois à la maison et au bureau.

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