वृद्धिशील राजस्व क्या है?

वृद्धिशील राजस्व एक वित्तीय शब्द है जिसका उपयोग विभिन्न प्रकार के अर्थों के लिए किया जा सकता है। अपने शुद्धतम रूप में, इसका सीधा मतलब है कि बिक्री में वृद्धि से राजस्व में वृद्धि। इसका उपयोग दूसरे के साथ तुलना में एक निवेश निर्णय से अतिरिक्त रिटर्न को संदर्भित करने के लिए भी किया जा सकता है। विपणन और नियोजन के संदर्भ में, इसका मतलब एक ही ग्राहक या लेनदेन से अधिक पैसा बनाने की प्रक्रिया हो सकता है।

वृद्धिशील राजस्व की शुद्ध आर्थिक परिभाषा सीमांत राजस्व की अवधारणा से संबंधित एक शब्द है। सीमांत राजस्व अतिरिक्त राजस्व है जो वर्तमान बिक्री स्तरों से परे एक और इकाई को बेचकर लाया जाएगा। वृद्धिशील राजस्व बिक्री में दी गई वृद्धि से बस कुल अतिरिक्त राजस्व है। सीमांत राजस्व का उत्पादन करने के लिए इसे अतिरिक्त बिक्री की संख्या से विभाजित किया जाना चाहिए।

हालांकि यह लग सकता है कि सीमांत या वृद्धिशील राजस्व वर्तमान मूल्य के समान ही होगा, यह मामला नहीं है। इसका कारण यह है कि सीमांत राजस्व को इस आधार पर काम किया जाता है कि अंतर्निहित मांग में बदलाव नहीं होता है। इसलिए एक आर्थिक दृष्टिकोण से, अतिरिक्त बिक्री उत्पन्न करने के लिए कीमतों को कम करना होगा। व्यावहारिक दृष्टिकोण से, अतिरिक्त बिक्री का मतलब उसी ग्राहक को अधिक बेचना हो सकता है, जो तब थोक छूट के लिए अर्हता प्राप्त करता है या बातचीत करता है।

वृद्धिशील राजस्व का दूसरा अर्थ विभिन्न निवेश विकल्पों की तुलना करना शामिल है। यह शब्द केवल एक विकल्प पर दूसरे से वापसी में अंतर को संदर्भित करता है। यह एक ऐतिहासिक तुलना हो सकती है या यह निवेश निर्णय लेते समय पूर्वानुमान पर आधारित हो सकती है। कई विकल्पों का विश्लेषण करने वाला व्यक्ति अक्सर वृद्धिशील राजस्व की तुलना दूसरे विकल्प पर एक विकल्प से अपेक्षित अतिरिक्त जोखिम के साथ करेगा।

व्यावसायिक संदर्भ में, इस प्रकार के राजस्व का मतलब अतिरिक्त राजस्व प्राप्त करना हो सकता है या तो लागत में वृद्धि के बिना, या लागत में वृद्धि के बिना। बिना लागतों को बढ़ाए ऐसा करने का एक उदाहरण उन एयरलाइनों के साथ है, जिनके पास ग्राहकों की पुस्तक के आधार पर परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण है। एयरलाइन के पास एक आधार मूल्य हो सकता है जो न्यूनतम है जिस पर वह एक सीट बेच देगा। यदि कोई ग्राहक बाद में बुक करता है और एक सीट के लिए अधिक शुल्क का भुगतान करता है, तो अतिरिक्त आय वृद्धिशील राजस्व है।

यह शब्द उन मामलों में भी लागू हो सकता है जहां लागत और लाभ दोनों बढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, एक मूवी थियेटर को हमेशा एक ग्राहक से टिकट की कीमत कम से कम मिलेगी। यह पॉपकॉर्न या ड्रिंक बेचकर भी बढ़ सकता है। इस मामले में फिल्म थियेटर की लागत अधिक है, लेकिन राजस्व और मुनाफे दोनों हैं। एक विशिष्ट लेनदेन से अतिरिक्त राजस्व प्राप्त करना भी संभव हो सकता है, उदाहरण के लिए एक पेय को अपदस्थ करना ताकि ग्राहक नियमित रूप से सेवा करने के बजाय एक बड़ा प्राप्त करने के लिए अतिरिक्त भुगतान करे।

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