बाजार की मांग क्या है?

बाजार की मांग को एक निर्धारित जनसांख्यिकीय के भीतर एक उत्पाद या उत्पादों के परिवार की खरीद की कुल राशि के रूप में परिभाषित किया गया है। जनसांख्यिकीय उम्र या लिंग जैसे कारकों पर आधारित हो सकती है, या किसी विशेष भौगोलिक स्थान में उत्पन्न होने वाली कुल बिक्री को शामिल कर सकती है। बाजार की मांग का आकलन करना सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक है, जो यह तय करते हैं कि व्यवसायों को क्या बेचना है और उनके द्वारा उत्पादित उत्पादों को बेचने के बारे में कैसे जाना है।

किसी दिए गए उत्पाद के लिए बाजार की मांग का उचित आकलन करना बहुत महत्वपूर्ण है। एक अच्छी या सेवा की वांछनीयता को सटीक रूप से प्रोजेक्ट करने में विफलता उत्पादन स्तर का कारण बन सकती है जो कि वास्तव में बेची जाने वाली इकाइयों की संख्या से अधिक होगी। नतीजतन, कंपनी को तैयार माल की एक विशाल सूची के साथ छोड़ दिया गया है जो बिल्कुल भी लाभ नहीं पैदा करता है। कुछ मामलों में, बाजार की मांग को ठीक से पूरा करने में विफल होना कंपनी को व्यवसाय से बाहर जाने के लिए मजबूर करने के लिए पर्याप्त है।

किसी दिए गए जनसांख्यिकीय के भीतर वस्तुओं और सेवाओं की वांछनीयता का मूल्यांकन करने का सबसे आम तरीका एक संरचित बाजार मांग विश्लेषण को लागू करना है। अनिवार्य रूप से, यह प्रक्रिया उन उपभोक्ताओं की पहचान करना चाहती है जो वास्तव में उन्हें खरीदने के लिए उत्पादों के लिए आकर्षित होते हैं। बाजार विश्लेषण के भाग के रूप में, अनुसंधान बाजार के आकार की पहचान करने में मदद करता है। इससे यह निर्धारित करना संभव हो जाता है कि कंपनी को नए व्यवसाय उत्पन्न करने के लिए किसी विशेष जनसांख्यिकीय में उपभोक्ता हित की खेती करने की आवश्यकता है या शेष मुनाफे के साधन के रूप में समवर्ती रूप से कई अलग-अलग बाजारों में खेती करना है।

क्योंकि बाजार की मांग समय के साथ बदल सकती है, कंपनियां उपभोक्ताओं की वर्तमान स्थिति और जरूरतों की निरंतर जांच में संसाधनों का निवेश करती हैं। यह चल रही प्रक्रिया अक्सर कंपनियों को अन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धी बने रहने की अनुमति देती है जो समान बाजारों को भी लक्षित करते हैं, साथ ही मौजूदा उत्पादों में सुधार करके वर्तमान ग्राहकों की रुचि बनाए रखते हैं और संभवतः नए उत्पादों को पेश करते हैं जो उन्हीं ग्राहकों के लिए भी रुचि रखते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय जो लॉनमॉवर का उत्पादन करता है, लॉन घास काटने की मशीन ब्लेड की एक विशेष लाइन पेश कर सकता है, यदि विपणन सर्वेक्षण इंगित करता है कि उपभोक्ताओं को प्रयास को लाभदायक बनाने के लिए पर्याप्त संख्या में नए उत्पाद के लिए आकर्षित किया जाएगा।

एक ठोस बाजार की मांग की रणनीति भी प्रतिस्पर्धा से पहले आने वाले रुझानों की पहचान करने में व्यवसायों की मदद कर सकती है। उदाहरण के लिए, बाजार सर्वेक्षणों से 1970 के उपयोग के निष्कर्षों के दौरान कुछ कार्यालय उपकरण निर्माताओं ने कहा कि टाइपराइटर डेस्कटॉप कंप्यूटर को और अधिक उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाने के लिए अपील खो देंगे। नतीजतन, वे कंपनियां ऐसी रणनीतियां बनाने में सक्षम थीं, जिन्होंने उन्हें कॉम्पैक्ट कंप्यूटरों के उत्पादन को धीरे-धीरे लागू करते हुए टाइपराइटरों के उत्पादन को बढ़ाने की अनुमति दी। क्योंकि उन्होंने बाजार की मांग का ठीक से आकलन किया था, 1980 के दशक के दौरान वे कंपनियां लाभदायक बनी रहीं और इससे परे डेस्कटॉप कंप्यूटर घर और कार्यालय दोनों में एक प्रधान बन गया।

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