बाजार विकास क्या है?

बाजार विकास एक विपणन तकनीक है जिसका उद्देश्य कंपनी के बाजार में वृद्धि करना है ताकि अधिक उत्पादों को बेचने के उद्देश्य से ग्राहक आधार को चौड़ा किया जा सके। कई दृष्टिकोण हैं जिनका उपयोग बाजार को बड़ा बनाने के लिए किया जा सकता है, जिसमें प्रतिद्वंद्वी कंपनियों के ग्राहकों को पकड़ने से लेकर बाजार के पहले से खंडित खंड तक विस्तार करना शामिल है। इन प्रथाओं को विपणन कर्मियों द्वारा संगठित और संचालित किया जाता है जो किसी कंपनी के भीतर काम कर सकते हैं या विशेष रूप से बाजार के विकास में सहायता करने के लिए परामर्श कर सकते हैं।

जब कोई कंपनी यह मानती है कि उसे अपने बाजार का आकार बढ़ाने की आवश्यकता है, तो पहला कदम आमतौर पर यह पता लगाने के लिए एक प्रोफ़ाइल का विकास होता है कि वर्तमान में बाजार के किन क्षेत्रों में सेवा दी जा रही है। इस अध्ययन में उन ग्राहकों के प्रकार का विश्लेषण शामिल है जो कंपनी के पास हैं और जो ग्राहक खरीद रहे हैं। इस जानकारी का उपयोग एक कुशल और व्यापक बाजार विकास रणनीति विकसित करने के लिए किया जाता है। कंपनियों को लागत प्रभावी रणनीतियों का उपयोग करना चाहिए ताकि वे बाजार को विकसित करने में अधिक पैसा खर्च न करें, क्योंकि वे बाजार का विस्तार करके संभावित रूप से कमा सकते हैं।

बाजार के विकास के एक पहलू में वर्तमान ग्राहकों को उत्पादों और सेवाओं में दिलचस्पी लेना शामिल है जिन्हें वे वर्तमान में नहीं खरीद रहे हैं। इसमें नए लॉन्च किए गए उत्पाद और सेवाएं शामिल हैं। ऐसे ग्राहक संभावित रूप से आसान विक्रय हो सकते हैं क्योंकि उनके पास पहले से ही कंपनी के साथ एक संबंध है और उस संबंध का विस्तार करने के लिए पूर्वनिर्धारित किया जा सकता है। एक अन्य रणनीति के लिए उन उपभोक्ताओं की पहचान करना आवश्यक है जो प्रतिद्वंद्वी कंपनियों से खरीदते हैं और उनसे अपील करने के तरीके खोजते हैं, जैसे कि लक्षित पदोन्नति की पेशकश करना।

जो ग्राहक एक उत्पाद या सेवा नहीं खरीद रहे हैं, वे संभावित रूप से अप्रयुक्त बाजार हैं। बाजार विकास उन्हें दिलचस्पी लेने के लिए किसी कंपनी या ब्रांड से परिचित कराने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है ताकि वे ग्राहक बन जाएं। अंत में, कंपनियां अपने बाजारों का विस्तार कर सकती हैं। यदि कोई कंपनी केवल एक क्षेत्र में बिक्री कर रही है या किसी दिए गए जनसांख्यिकीय पर ध्यान केंद्रित कर रही है, तो वह अपने बाजार के आकार को बढ़ाने के लिए अपनी पहुंच का विस्तार कर सकती है।

एक मजबूत बाजार विकास रणनीति विकसित करना कंपनी के विकास में मदद करने का एक महत्वपूर्ण पहलू है। यदि कंपनियां केवल बाज़ार का एक छोटा हिस्सा होने तक सीमित हैं, तो उन्हें अधिक उत्पाद बेचने, पूंजी जुटाने और अपने कार्यों का विस्तार करने में मुश्किल हो सकती है। सीमित विपणन अनुभव वाली छोटी कंपनियां इसके लिए सलाहकारों की ओर रुख कर सकती हैं, जबकि अनुभवी बड़ी कंपनियों के पास आंतरिक विपणन विभाग हैं जो बाजार के विकास के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं। यह सफल कंपनियों के लिए व्यापार करने का एक निरंतर हिस्सा है।

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