Che cosa sono le entrate incrementali?

Entrate incrementali è un termine finanziario che può essere utilizzato per una varietà di significati. Nella sua forma più pura, significa semplicemente l'aumento delle entrate da un determinato aumento delle vendite. Può anche essere utilizzato per fare riferimento al rendimento aggiuntivo di una decisione di investimento rispetto a un'altra. In termini di marketing e pianificazione, può significare il processo di fare più soldi dallo stesso cliente o transazione.

La pura definizione economica di entrate incrementali è un termine correlato al concetto di entrate marginali. I ricavi marginali sono i ricavi aggiuntivi che verrebbero generati vendendo un'unità in più oltre gli attuali livelli di vendita. Le entrate incrementali sono semplicemente le entrate aggiuntive totali di un determinato aumento delle vendite. Deve essere diviso per il numero di vendite extra per produrre entrate marginali.

Sebbene possa sembrare che le entrate marginali o incrementali siano semplicemente le stesse del prezzo corrente, non è così. Questo perché le entrate marginali vengono elaborate sulla base del fatto che la domanda sottostante non cambia. Pertanto, dal punto di vista economico, i prezzi dovranno scendere per generare ulteriori vendite. Da un punto di vista pratico, ulteriori vendite potrebbero significare vendere di più allo stesso cliente, che si qualifica o negozia uno sconto all'ingrosso.

Un secondo significato di entrate incrementali comporta confronti di diverse opzioni di investimento. Il termine si riferisce semplicemente alla differenza nel ritorno tra un'opzione e l'altra. Questo può essere un confronto storico o può essere basato su previsioni quando si prende una decisione di investimento. Qualcuno che analizza più opzioni spesso confronterà le entrate incrementali con il rischio aggiuntivo previsto da un'opzione rispetto a un'altra.

In un contesto aziendale, questo tipo di entrate può significare ottenere entrate aggiuntive senza aumentare i costi o senza aumentare significativamente i costi. Un esempio di ciò senza aumentare i costi è con le compagnie aeree che hanno prezzi variabili a seconda del momento in cui i clienti prenotano. La compagnia aerea può avere un prezzo base che è il minimo al quale venderà un posto. Se un cliente prenota in un secondo momento e paga una tariffa più elevata per un posto, il reddito aggiuntivo è un reddito incrementale.

Il termine può essere applicato anche nei casi in cui aumentano sia i costi che i profitti. Ad esempio, un cinema otterrà sempre almeno il prezzo di un biglietto da un cliente. Può anche ottenere entrate incrementali vendendo popcorn o un drink. In questo caso i costi per il cinema sono più alti, ma lo sono anche le entrate e i profitti. Potrebbe anche essere possibile ottenere entrate aggiuntive da una transazione specifica, ad esempio un drink in eccesso in modo che il cliente paghi un extra per ottenere una porzione di grandi dimensioni piuttosto che una dimensione normale.

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