事業提案とは?

ビジネス提案は、見込みのあるバイヤーからビジネスを引き出すことを目的とするベンダーから提示された書面による提案です。 事業計画とは異なります。事業計画は、収益性を実証するために事業の組織と運用面を詳細に説明することにより、主にスタートアップ資本を獲得するために構築されます。 また、ビジネス提案は、円グラフやグラフで表される数字や統計よりもはるかに多く含まれているため、ユニークです。 実際、前者は、特定の市場を特定して対象とし、入札者がその市場内のバイヤーのニーズにカスタムソリューションを提供する方法をしっかりと示すように設計された提案書作成を伴います。

ビジネス提案の規模と対象読者はさまざまです。 たとえば、中小企業は、新しい事業ラインを確立することを期待して、限られた数の提案をバッチで大企業に向けることができます。 一方、企業は、民間企業または政府機関によって公開された特定のプロジェクトに入札するための招待に応じて、ビジネス提案を起草する場合があります。 これらの2つのシナリオは、勧誘および非請求の2種類の基本的なビジネス提案を表しています。

未承諾のビジネス提案は、パンフレットなどの販促資料と考えることができます。 それらは、特定の会社を名前で呼んだり、売却を試みたりしないという点で、主に幅広いスペクトルです。 代わりに、この種の非公式のビジネス提案は、「コールド」セールコールの後に資料を残すか、展示会で印刷された情報を利用可能にすることにより、ダイレクトメール配信を通じて潜在顧客に製品またはサービスを紹介するために作成されます。

勧誘されたビジネス提案はまったく異なり、はるかに詳細です。 前述のように、企業または政府機関は、特定のプロジェクトの入札提案のリクエストを発行することができます。これは、提案依頼(RFP)または入札依頼(IFB)とも呼ばれます。 通常、プロジェクトは複数の候補者に同時に提供されるため、落札者が提出したビジネス提案は、一般にプロジェクトの特定の要件を満たしますが、最低価格で行われます。

ただし、まだ3種類目のビジネス提案があり、それは非公式の勧誘提案です。 これは、入札への招待という点で勧誘されたビジネス提案に似ていますが、一般に一度に1つのベンダーのみに拡張されます。 実際、この機会は、多くの場合、ベンダーや潜在的な顧客がコンベンションや展示会で横断したことから生じます。 非公式に要請された提案と要請された提案のもう1つの重要な違いは、ベンダーが書面によるビジネス提案で満たす特定の要件がないことです。 ベンダーが提供しなければならない製品またはサービスへの関心の表明と、追加情報の非公式の要求によって単に勧誘されます。

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