시장 개발이란?

시장 개발은 더 많은 제품을 판매 할 목적으로 고객 기반을 넓히기 위해 회사의 시장을 늘리는 것을 목표로하는 마케팅 기술입니다. 경쟁 업체의 고객 확보에서 이전에 서비스가 제공되지 않은 시장으로 확대하는 등 다양한 시장 접근 방법이 있습니다. 이러한 관행은 회사 내에서 일하거나 시장 개발을 돕기 위해 구체적으로 상담 할 수있는 마케팅 담당자가 구성하고 추진합니다.

회사가 시장 규모를 늘려야 할 필요가 있다고 생각할 때 첫 번째 단계는 일반적으로 현재 시장의 어떤 부문에 서비스가 제공되고 있는지 파악하기위한 프로파일 개발입니다. 이 연구에는 회사의 고객 종류와 고객이 구매하는 제품에 대한 분석이 포함됩니다. 이 정보는 효율적이고 포괄적 인 시장 개발 전략을 개발하는 데 사용됩니다. 회사는 비용 효과적인 전략을 사용하여 시장을 확장함으로써 얻을 수있는 것보다 더 많은 돈을 투자하여 시장을 개발하지 않도록해야합니다.

시장 개발의 한 측면은 현재 고객이 현재 구매하지 않는 제품 및 서비스에 관심을 갖도록하는 것입니다. 여기에는 새로 출시 된 제품 및 서비스가 포함됩니다. 이러한 고객은 이미 회사와 관계가 있고 그 관계를 확장하려는 경향이 있기 때문에 쉽게 판매 할 수 있습니다. 또 다른 전술은 경쟁 업체로부터 구매하는 소비자를 식별하고 대상 프로모션을 제공하는 것과 같이 소비자에게 호소하는 방법을 찾는 것입니다.

제품이나 서비스를 전혀 구매하지 않은 고객은 가능성이없는 시장입니다. 시장 개발은 고객이나 고객이 될 수 있도록 회사 나 브랜드에 소개하는 데 집중할 수 있습니다. 마지막으로 회사는 시장을 확장 할 수 있습니다. 회사가 한 지역에서만 판매하거나 특정 인구 통계에 초점을 맞추면 범위를 확장하여 시장 규모를 늘릴 수 있습니다.

강력한 시장 개발 전략을 개발하는 것은 회사의 성장을 돕는 중요한 측면입니다. 기업이 시장 점유율이 적기 때문에 제한을 받으면 더 많은 제품을 판매하고 자본을 늘리며 운영을 확장하기가 어려울 수 있습니다. 마케팅 경험이 제한적인 소기업은이를 위해 컨설턴트에게 문의하는 반면, 경험이 풍부한 대기업에는 시장 개발을 담당 할 내부 마케팅 부서가 있습니다. 성공적인 기업을위한 비즈니스를 지속적으로 진행하고 있습니다.

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