อะไรคือวิธีการที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ?

การเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการที่ใช้ในการแก้ไขความขัดแย้งภายในความสัมพันธ์ วิธีการที่ใช้สำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับสถานการณ์ผลลัพธ์ที่ต้องการความเชี่ยวชาญของผู้เล่นและโปรไฟล์ของการเจรจา การแบ่งปันข้อมูลและการทำงานร่วมกันเป็นคุณลักษณะหลักของการเจรจาต่อรองโดยทั้งสองฝ่ายมุ่งมั่นที่จะแก้ไขปัญหาที่ยอมรับร่วมกัน

การเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมเป็นขั้นตอนแรกของการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ ทั้งสองฝ่ายควรทำการวิเคราะห์ความเสี่ยงและผลประโยชน์และทบทวนความน่าจะเป็นของความสำเร็จด้วยตัวเลือกต่าง ๆ ตัวเลือกอาจรวมถึงการอำนวยความสะดวกการไกล่เกลี่ยศาลหรืออนุญาโตตุลาการทั้งนี้ขึ้นอยู่กับหัวข้อและการตั้งค่า

ฝ่ายที่ได้รับการติดต่อสามารถนำเสนอกลยุทธ์ในอุดมคติและแนะนำเวลาและสถานที่ที่ตกลงร่วมกันเพื่อดำเนินการเจรจา ในระหว่างการติดต่อนี้เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความน่าเชื่อถือและความสามัคคีกับอีกฝ่าย ในหลาย ๆ สถานการณ์ขั้นตอนแรกในการเจรจาที่ประสบความสำเร็จคือการจัดกระบวนการเจรจาจริง

ผู้ที่เกี่ยวข้องควรใช้เวลาเตรียมความพร้อมอย่างเต็มที่สำหรับการเจรจารับและตรวจสอบข้อมูลพื้นฐานทั้งหมด ฝ่ายควรทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในการกำหนดขอบเขตของการเจรจาและขอบเขตบนและล่างของการตั้งถิ่นฐานที่ยอมรับได้ ผู้ที่เกี่ยวข้องควรสร้างหนังสือเล่มเล็กหรือแฟ้มข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อทบทวนทั้งก่อนและระหว่างการเจรจาจริง

การเจรจาที่ประสบความสำเร็จคือการดำเนินการตามแผนที่ออกแบบมาอย่างดี ฝ่ายที่เกี่ยวข้องควรจัดทำรายการกลวิธีที่จะใช้ในระหว่างการเจรจาและระบุสมาชิกของทีมเจรจาและบทบาทที่พวกเขาจะเล่น การฝึกซ้อมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดกลยุทธ์ที่ดีที่สุดและเพื่อปรับปรุงการสื่อสารภายในทีม

บ่อยครั้งที่ฝ่ายต่างๆที่เกี่ยวข้องในการเจรจาพัฒนาชุดของสัญญาณและวิธีการที่จะใช้ในการจัดการกับอารมณ์ที่รุนแรงความอ่อนเพลียและความยุ่งยาก การทำงานเป็นทีมเห็นได้ชัดในเกือบทุกการเจรจาที่ประสบความสำเร็จและสมาชิกทุกคนมีส่วนร่วมในวิธีที่แตกต่างกัน หลายองค์กรใช้แบบฝึกหัดการสร้างทีมและถอยเพื่อสร้างความไว้วางใจก่อนที่จะเริ่มกระบวนการเจรจา

ในระหว่างการเจรจาที่เกิดขึ้นจริงมารยาทที่สำคัญมาก ผู้เจรจาต่อรองที่ดีปฏิบัติตามมารยาททางธุรกิจที่เหมาะสมโดยแนะนำทุกฝ่ายและกำหนดแนวทางปฏิบัติ คำแถลงเบื้องต้นเกี่ยวกับความมุ่งมั่นในการแบ่งปันความคิดความเต็มใจที่จะรับฟังและการเปิดเผยสู่เหตุผลสามารถสร้างบรรยากาศในอุดมคติสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ คำแถลงข้อเท็จจริงที่ยอมรับร่วมกันเป็นวิธีที่ดีในการสร้างสายสัมพันธ์สร้างความเชื่อถือและ จำกัด ขอบเขตของรายการที่มีข้อพิพาท รายการนี้สามารถเก็บไว้เป็นประโยชน์ในการอ้างอิงในระหว่างการเจรจาและใช้เพื่อเตือนอีกด้านหนึ่งเกี่ยวกับจุดที่ข้อตกลงได้รับไปแล้ว

ภาษาอื่น ๆ

บทความนี้ช่วยคุณได้ไหม ขอบคุณสำหรับความคิดเห็น ขอบคุณสำหรับความคิดเห็น

เราจะช่วยได้อย่างไร เราจะช่วยได้อย่างไร