Başarılı Müzakere için En İyi Yöntemler Nelerdir?

Müzakere, ilişki içindeki bir anlaşmazlığı çözmek için kullanılan bir süreçtir. Başarılı müzakere için kullanılan yöntemler duruma, istenen sonuca, oyuncuların uzmanlığına ve müzakerelerin profiline bağlıdır. Bilgi paylaşımı ve birlikte çalışmak, her iki tarafın da karşılıklı olarak kabul edilebilir bir karar vermeyi taahhüt etmesiyle müzakerenin temel özellikleridir.

Uygun stratejiyi seçmek başarılı bir pazarlığın ilk adımıdır. Her iki taraf da bir risk-fayda analizi yapmalı ve çeşitli seçeneklerle başarı olasılığını gözden geçirmelidir. Konuya ve ortama bağlı olarak, seçenekler kolaylaştırma, arabuluculuk, mahkeme veya tahkim olabilir.

Temasa geçen taraf ideal stratejiyi önerebilir ve müzakereleri yürütmek için karşılıklı olarak kabul edilebilir bir zaman ve yer önerebilir. Bu temas sırasında, güvenilirlik sağlamak ve diğer tarafla ilişki kurmak önemlidir. Birçok durumda, başarılı bir müzakerenin ilk adımı, gerçek müzakere sürecinin kendisini düzenlemektir.

Katılanlar, tüm arka plan bilgilerini elde edip gözden geçirerek müzakerelere tam olarak hazırlanmak için zaman ayırmalıdır. Taraflar, müzakerelerin kapsamını ve kabul edilebilir bir çözümün alt ve üst sınırlarını belirlemek için kilit karar vericilerle birlikte çalışmalıdır. Katılanlar, gerçek müzakereler oturumları öncesinde ve sırasında gözden geçirmek üzere bir kitapçık ya da ilgili bilgiyi ciltlemelidir.

Başarılı bir müzakere, iyi tasarlanmış bir planın uygulanmasıdır. İlgili taraflar, müzakereler sırasında kullanılacak bir taktik listesi yapmalı ve müzakere ekibinin üyelerini ve oynayacakları rolleri tanımlamalıdır. Uygulama oturumları, en iyi taktikleri belirlemek ve ekip içindeki iletişimi geliştirmek için harika bir yoldur.

Genellikle, müzakereye dahil olan taraflar güçlü duygular, tükenme ve hayal kırıklığıyla başa çıkmak için kullanılacak bir dizi sinyal ve yöntem geliştirir. Neredeyse tüm başarılı görüşmelerde ekip çalışması açıktır ve her üye farklı bir şekilde katkıda bulunur. Birçok kuruluş, müzakere süreci başlamadan önce güven inşa etmek için ekip oluşturma alıştırmaları ve geri çekilmeler kullanır.

Gerçek müzakereler sırasında, görgü kuralları çok önemlidir. İyi müzakereciler, tüm tarafları tanıtarak ve davranış kuralları belirleyerek uygun iş görgü kurallarını gözlemler. Fikir paylaşma taahhüdü, dinlemeye istekli olma ve akla açıklık hakkında ilk açıklama, başarılı müzakereler için ideal ortamı yaratabilir. Karşılıklı olarak kabul edilen gerçeklerin ifadesi, ilişki kurmak, güven oluşturmak ve anlaşmazlığı olan konulara kapsamı daraltmak için harika bir yoldur. Bu liste müzakereler sırasında referans olarak kullanılabilir ve diğer tarafa anlaşmanın ulaştığı noktaları hatırlatmak için kullanılır.

DİĞER DİLLER

Bu makale size yardımcı oldu mu? Geri dönüşünüz için teşekkür ederiz Geri dönüşünüz için teşekkür ederiz

Nasıl yardımcı olabiliriz? Nasıl yardımcı olabiliriz?