Toptan Hesap Yöneticisi ne yapar?

Toptan hesap yöneticisi, banka gibi borç veren bir kuruma yeni ipotek komisyoncusu ilişkileri getirmek için çaba gösteren bir profesyoneldir. Bu sektördeki bir yönetici, müşteri ve borç veren kurum arasındaki tüm soruları ele alır. İşverenler genellikle dört yıllık lisans dereceleri ve çok seyahat etme isteği taşıyan toptan hesap yöneticilerini ararlar. Toptan hesap yöneticileri, broker ilişkileri kurmak ve şirketlerinin ürünlerini etkin bir şekilde satmak için hazırlanmalıdır.

İpotek brokerleri, kredi birlikleri ve kendi kredilerini finanse etmeyen bankalarla sağlam ilişkiler geliştirmek, toptan satış hesap yöneticisinin temel sorumluluğudur. Yöneticilerin ayrıca, diğer kurum çalışanlarına bu brokerlerle profesyonel ilişkiler geliştirmelerinde yardımcı olmaları gerekir. Piyasayı ve pazardaki mevcut brokerleri sağlam bir şekilde kavrayabilmesi, şirketin satış hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek brokerlerle başarılı bir şekilde bağlantı kurmak için toptan hesap yöneticisi hazırlar.

Kredi sürecini yönetmek, ipotek endüstrisindeki bir hesap liderinin rolünün de değerli bir parçasıdır. Bu sürecin bir kısmı mortgage komisyoncularının başvuru paketlerinin teslim edilmeden önce eksiksiz olup olmadıklarını kontrol etmeyi içerir. Bu nedenle, bir toptan hesap yöneticisi, sağlam organizasyonel becerilerin yanı sıra, temel kurallar ve kalite kontrol gerekliliklerini yerine getirme konusunda güçlü bir anlayışa sahip olmalıdır.

İpotek sektöründe bir hesap yöneticisi olarak çalışan bir kişi de, brokerleri eğitebilmeli ve endüstri eğilimlerini takip edebilmelidir. Örneğin, toptan satış hesabı yöneticisi, toptan satış kredisi verme işlemi hakkında ipotek komisyoncularına eğitim vermekle sorumludur. Ayrıca, bu brokerlara, şirket prosedürlerini ve politikalarını ve oranları ve diğer ipotek ürün bilgilerini sunar. Bu nedenle, bu tür profesyonellerin sağlam sözlü iletişim becerilerine sahip olmaları gerekir. Bir toptan hesap yöneticisi için ayrıca toptan borç verme gereklilikleri konusunda güncel bilgiler gerekmektedir.

Aracı kurumlarla çalışan hesap yöneticileri, şirket müşterilerine bu müşterilere ürün sunarken ve yeni satış bölgeleri açmak için uğraşırken katı satış becerilerine sahip olmalıdır. Bu yöneticilerin, brokerlere, müşterilerinin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayan kredi ürünleri seçme konusunda yardımcı olmaları gerekir. Bir yöneticinin işinin bir parçası, potansiyel yeni brokerlere soğuk satış çağrıları yapmak ve hatta şirket için daha fazla satış üretmek üzere mevcut müşterileri onlarla ilişkiler kurmaya çağırmaktır. Bir toptan hesap yöneticisinin amacı, müşterilerin neye değer verdiği ve çözüm önerileri hakkında bilgi toplamak olmalıdır. Yöneticilerin de satış yapmaya çalışırken reddetme yapabilmeleri gerekir.

DİĞER DİLLER

Bu makale size yardımcı oldu mu? Geri dönüşünüz için teşekkür ederiz Geri dönüşünüz için teşekkür ederiz

Nasıl yardımcı olabiliriz? Nasıl yardımcı olabiliriz?