Pazar Geliştirme Nedir?

Pazar geliştirme, daha fazla ürün satmak amacıyla müşteri tabanını genişletmek için bir şirketin pazarını arttırmayı amaçlayan bir pazarlama tekniğidir. Piyasayı büyütmek için, rakip firmaların müşterilerini yakalamaktan daha önce pazarın daha önce korunmamış bir kesimine kadar uzanan çeşitli yaklaşımlar var. Bu uygulamalar, bir şirket içinde çalışabilen veya pazar gelişimine yardımcı olmak için özel olarak danışılabilecek pazarlama personeli tarafından düzenlenir ve yönlendirilir.

Bir şirket, pazarının büyüklüğünü artırmaya ihtiyaç duyduğuna inandığında, ilk adım, pazarın hangi bölümlerine hizmet edildiğini bulmak için genellikle bir profilin geliştirilmesidir. Bu çalışma, şirketin sahip olduğu müşteri türlerinin ve bu müşterilerin ne satın aldıklarının bir analizini içerir. Bu bilgi, etkili ve kapsamlı bir pazar geliştirme stratejisi geliştirmek için kullanılır. Şirketler düşük maliyetli stratejiler kullanmalı, böylece bir pazarı geliştirmek için pazarı genişleterek kazanabileceklerinden daha fazla para harcamak zorunda kalmazlar.

Pazar gelişiminin bir yönü, mevcut müşterilerin şu anda almadıkları ürün ve hizmetlerle ilgilenmelerini sağlamaktır. Bu yeni başlatılan ürün ve hizmetleri içerir. Bu tür müşteriler potansiyel olarak kolay bir satış olabilir çünkü şirketle zaten bir ilişkileri var ve bu ilişkiyi genişletmeye yatkın olabilirler. Diğer bir taktik ise rakip firmalardan satın alan tüketicileri tanımlamayı ve hedeflenen promosyonlar gibi kendilerine hitap etmenin yollarını bulmayı gerektiriyor.

Hiç bir ürün veya hizmet satın almayan müşteriler, potansiyel olarak kullanılmayan bir pazardır. Pazar geliştirme, müşteri olmalarını sağlamak için ilgilenmelerini sağlamak için onları bir şirkete veya markaya tanıtmaya odaklanabilir. Son olarak, şirketler pazarlarını genişletebilirler. Bir şirket yalnızca bir bölgede satış yapıyorsa veya belirli bir demografik ürüne odaklanıyorsa, pazarın büyüklüğünü artırmak için erişimini genişletebilir.

Güçlü bir pazar geliştirme stratejisi geliştirmek, bir şirketin büyümesine yardımcı olmanın önemli bir yönüdür. Şirketler yalnızca pazarın küçük bir payına sahip olmakla sınırlıysa, daha fazla ürün satmayı, sermaye arttırmayı ve faaliyetlerini genişletmeyi zor bulabilirler. Sınırlı pazarlama deneyimine sahip küçük şirketler bunun için danışmanlara yönelebilirken, deneyimli büyük şirketler pazar gelişiminden sorumlu olabilecek iç pazarlama bölümlerine sahiptir. Başarılı şirketler için iş yapmanın devam eden bir parçasıdır.

DİĞER DİLLER

Bu makale size yardımcı oldu mu? Geri dönüşünüz için teşekkür ederiz Geri dönüşünüz için teşekkür ederiz

Nasıl yardımcı olabiliriz? Nasıl yardımcı olabiliriz?